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[原创] 柳暗花明(长篇小说)

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发表于 2021-5-22 20:09:01 | 显示全部楼层 |阅读模式


《柳暗花明》(长篇小说)
内容简介



《柳暗花明》(长篇小说)是作家诗人美术家李哲夫的又一力作。在长篇小说《柳暗花明》创作的同时,先后还在努力完成《姊妹花》(吸毒贩毒中篇小说)《猫煞》(警察打黑扫黑中篇《四个女人》(中篇小说)。这期间,陆续完成短篇小说《阿秀》《小猴子》《坐看云起时》《藏獒雄巴拉》《风风火火》和中篇小说《多事之秋》《阿贵与小燕子》《老猴子》《支点》《君子协定》。该书作者李哲夫出版个人专集7部,主编出版各类诗歌文学选本百余部。

长篇小说《柳暗花明》二十六万多字。该小说主要介绍了,从大型企业下岗出来的宣传干部林冬青,走上了下海经商这条路,在南云省几年生意场上的打拼,经历了被人坑蒙拐骗的大起大落,以及风雨摔打的辛酸过程。从一个小企业的小打小闹,到最后的房地产开发,从一个部门经理,到最后的房地产开发企业总经理的艰难历程。这其中的坎坷人生以及个中滋味,只有他自己知道。一次次的被欺骗,又及从与人争斗的困境中顽强而又坚韧的站立起来。

这期间,小说主人翁林冬青,在几年的经商生涯之中,从黯淡人生再到明媚阳光的过程。先后得到了两个摩托车企业驻春城地区总代理,小陈和小侯经理的大力支持。之后又得到了北方大型电视机制造商,彩虹电视集团驻春城销售公司童兴总经理的大力支持,并以战略合作伙伴协议的签订。使之,让华兴公司获得了做强做大的发展机会,同时还经历了公司前任总经理刘松涛的过河拆桥,都霉运的过程。在与龙城公司白热化的竞争,以及与玉泉地区玉泉家电公司老猴子的打斗,到老猴子跪拜在林冬青门下,又及听命于林冬青领导,最后又成为华兴房地产公司股东之一的过程。小说主人翁林冬青,一次次在一些突发事件中屡次化解危机,再一次获得华兴贸易公司新任董事长兼总经理洪高财的赏识。从此,让林冬青走上了商业或事业的成功之路。而在此期间,他和张玲玲,湘绣以及阿凰和小凤等女子也发生了错综复杂的恋情。但他不知道,这一切的背后,他与她们还隐藏着什么秘密……

这是一部商战爱情的都市小说,在当今社会以及改革的大潮中,写商战爱情的小说很多,在其大多数描写尔虞我诈,美色与金钱交易之间。长篇小说《柳暗花明》不乏有情景交融的精彩之笔,同时又有对于人生哲理的一次次考问,其间的一些情节在一次次引人入胜里,却又另辟蹊径在其禅意与风景描写之中精彩韵味。虽从“商与色”字中出发,却由“商”字中警醒。书中主人翁到底是随波逐流,还是保持不失本心与初心,是作者探问的主题。他的人生如梦里,他的商海,苍茫于打架割裂里。林冬青在各色阴谋与圈套之中逐渐成长,也在波折中实现自己的励志人生!正所谓“祸兮福所倚,福兮祸所伏”。商与色是一把双刃剑,且看作者让主人翁在小说里,是如何完成从失败到成功的华丽转身。读者在小说情节的起伏跌宕之中,如何被打动或被感动,由此会让人觉得,此书不失为一部优秀的长篇巨著。




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 楼主| 发表于 2021-5-22 20:09:20 | 显示全部楼层
                  柳暗花明(长篇小说)
                                   文/李哲夫


                                                     一


一大清早,林冬青突然被一阵猛烈的撞击声吵醒,他从典式房子的床上爬起来打开窗子朝楼下一看,心里不由“吔”了一声,下行的车胆儿不小。一辆装满一车12.7子弹箱子上行的解放牌货车与一辆下行的拉沙货车迎面相撞,两辆车的车头都凹进去了。下行车的司机下来说,对不起了刹车失灵了。不一会,一大群人围了过来看热闹,工厂公安分局的人迅速出现场,找了两辆车将出事的车辆分别拖走。
冬青突然想起今天还要去市里开会,急忙起床简单吃了个馒头,就往车站走去。路过炒油场,穿过大石坝文化大楼之后,有走了十多分钟,才到南岸的17路公交车站。恭州市最近在建一座目前本市最大的立交桥,南来北往的车都要经过杨公桥,212国道,天天堵车是正常的,如果那一天不堵车,反倒不正常了。终于等来一辆,一个挺着大肚皮的孕妇被挤到了冬青旁边,冬青看见这样,不好意思继续坐着,连忙起身让位,那孕妇的脸红了一下,说了几声谢谢,孕妇还没坐下去,一个流里流气的穿米黄色夹克的崽儿,看样子就像是社会上的光头打滚青年也挤了过来,想抢座。
冬青忙说:“啷个,你没看见是孕妇吗,年纪轻轻咋啦没礼貌。”
那小子还强词夺理的说:“老子就是要抢坐。”
“你这个人怎么不讲道理?什么人哟,还老子老子的。”冬青气愤的说道。
抢了咋样,那人抢白了一句,冬青狠狠的瞪了他一眼。
冬青一把将夹克崽儿从座位上拉了起来,顺手又将孕妇稳稳的拖在位子上。
公交车在一路的堵塞中走走停停,喇叭声、小孩哭闹声不绝于耳,车上有的乘客不知在为什么骂骂咧咧。冬青实在太疲倦了,这几天写单位的先进事迹材料,昨晚又熬夜一个通宵,刚睡下不久,又接到电话,要去市国防工办替办公室的黎主任开会,哎……活得真累,星期天的懒觉都睡不成,他拉着靠背上的扶手又闭目养起神来。
突然,一个尖利的声音响起,我的手链不见了,马上转为一种哭腔继续着,我的金手链不见了,你们那个看见,帮我找找。
好哇,肯定是你用小剪刀剪掉的,你刚才就在我身边,我还看见你往自己兜里在使劲放东西。
我没拿你的哈……
冬青睁眼一看,原来是大肚皮抓住那个穿米黄色夹克的光头衣领,在使劲摇晃着,骂着,你这个小偷,就是你用小剪刀剪掉了我的黄金手链。看见没,我的右手还被你的剪刀划了一下,手腕上现在都还有一道红红的划痕。车上乘客纷纷谴责那小偷,都叫他拿出来就算了。冬青伸手拍了一下那青年的肩膀说,兄弟,别那样额,快还人家哈,别做这伤天害理的事。
孕妇也在与那青年使劲的推攘中人群都往两边靠,冬青发现那厮的左边衣兜有点鼓鼓囊囊,趁他与孕妇拉扯的不注意,冬青迅速伸进他兜里,掏出了一把小剪刀和一根金灿灿的黄金手链。
孕妇说,就是这个,就是这个,大家看见了吗,还有他的小剪刀。趁孕妇松开的手,去接冬青递来的手链之际,那混小子一拳打在冬青脸上,只感到两眼睛金星乱飞,鼻子很痛,他马上摸了一把。哇塞,鼻子流血了,眼镜也被打掉在地上,冬青将眼镜找到之后,已是火冒三丈,他将眼镜放在了牛仔裤的屁股兜,立即喊司机停车。又对这个混小子说:“好,你有种,你偷了人家东西,还有理了,车上人多,伤了其他乘客也不好,有胆量我们就下去玩一下。”
“下去就下去,谁怕谁。”这小子说完还喊了一声:“五娃子,我们下车。”
“好,我们下去一起收拾这杂种。”那个叫五娃子的也干燥说道。
“哼哼,看你两个飞叉叉的样子,难怪这么干燥。”冬青说道。
“就是,看今天到底是那个较劲。”这混小子还一边说,一边提起虚劲来。
司机开了车门,冬青说:“司机,麻烦你等一分种,我还要坐这个车走。”
司机没有说话,车门开了,只是发动机没有熄火。一车人都在议论纷纷,有的乘客在为冬青担心,害怕他一个人吃亏,那孕妇也叫他不要下去,还说既然手链已经拿回来了,就算了吧。车上其他乘客也说,他们是两人哦,就算了吧,别下去了小心吃亏。
冬青说:“你坐,我就不相信,今天非收拾这两个杂皮不可。”
当冬青还差一步下完时,等在了车门旁边的光头,趁冬青一脚悬空的当儿,抓住冬青的上衣,想一把将冬青摔下,冬青借势一个乌鸦落地,之后又一个白鹤亮翅。光头一脚踢来,冬青一个勾手,接住光头踢来的脚,冬青借势一掀,光头一个仰翻叉倒地。冬青一脚踢在他的下身,又一脚踩在光头的脸上,用力揉了揉。此刻的光头蜷缩着,哎哟哎哟的直叫唤。一张花脸,一身灰尘,鼻子和嘴里同时开始流血。那个叫五娃子的拿出一把剪刀冲了过来,冬青一脚踢在五娃子的右手腕上,剪刀飞出丈外,又顺势一掌打在他的脖子上。那个叫五娃子的也立马倒在了光头旁边,车上乘客都拥在窗上看见这一切,整个过程还不到一分钟。
“刚才不是还提劲打靶的吗?现在咋就像猪一样的趴在这里啦,看你这样子就没有学好,如果我没有记错,你就是上次想摸我包的那个小偷,你以为老子在车上睡着了?就伸手来摸。哼,不要以为你穿得吆五吆六的,就是好人一个,我在车上都见过你好几回了,以为我不知道你,你信不信,我这就打110了哈?还不给我快滚,老子还要坐车。”
冬青一手把住车门一边拿出手巾擦鼻子上的血,又掏出眼镜,把镜片擦了几下,随后叫司机开车。
透过车窗,看见那叫五娃子的想使劲坐起来,光头还躺在地上装死,那光头双手护着下身双脚就是站不稳,那个叫五娃子的爬起来一下一下的使劲往上想提起光头来。看见他两这样,一车人都在哄堂大笑,只听有个乘客说,这俩混小子,今天算是遇见对头了,活该倒霉。
司机轰油走人,一边还说,这俩个都是摸包贼,经常在这17路的车上摸包,我都碰见好几回了,也见他们俩与人打架,很多乘客都敢怒不敢言。冬青回到车上,还是站在了大肚子的旁边,只听那个大肚子说:“我还以为你下去要吃亏,没有想到,你还真能打……


注:该长篇小说26万多字,是李哲夫近几年来的辛勤之作。
                        



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 楼主| 发表于 2021-5-22 20:09:24 | 显示全部楼层
                                  二




半年之后,冬青的苦是吃够了,他一下景南就在县城着手筹建新的分公司,先是在县交电公司找了一个卖家电的服务员,聘请她来专门负责销售家用电器,冰箱和彩电,又招了县人造板厂的一个傣族美女叶小凤做摩托车的销售服务员和一个维修人员也兼做销售人员。刘松涛也从公司总部派了那个叫张玲玲的女会计兼办公室秘书。由此,由五人组成的景南县沧择分公司,顺利运作起来。才开始的时候,冬青也与维修人员小陶一起动手开箱装摩托车,自己调试和学习处理或维修上的一些小问题。通过几个月的努力,他的工作成绩与经验的积累,使自己所在公司的销售业绩逐渐上升,经济效益是天天看涨。
没有多久,他就开始逐渐向总公司上交利润。半年之后,他就是其它五个分公司之中所交利润的第一位。因此,地区总公司的董事长兼总经理刘松涛,自然是对冬青另眼相看,就是私下里给他发的奖金都要比其他人多得多。在公司那次年底的庆功会上,那五个分公司的总经理私下里问冬青是怎么弄出的这些利润,使用了什么绝招?冬青说没有什么绝招,只是招聘了一个傣族姑娘做业务员,她们的亲戚朋友多,还有就是只要拉来客户,成交一辆摩托车和卖了一台冰箱或29寸的彩电,我就请他们吃饭。先是说卖一辆摩托车,我就给100元钱,卖一台彩电或冰箱,我就给50元,他们不要,他们说,你就请我们几个吃饭喝酒就行了,我们就天天都给你找业务,反正我们都没有什么事情,现在也不是农忙,我们都是小凤的好朋友,有的还是亲戚了。这些小事,没有什么问题的,不就是帮帮忙吗。你看,在我们看来是很复杂的事情,到了他们的嘴里,就是说得这么的轻松和容易。你说,吃饭还不简单吗?县城这个地方几个人吃一顿饭也花不了多少钱呀,又都喝不惯啤酒,就喜欢喝辣酒,就是我们说的白酒。有的时候,他们还自己带上自己酿烤的白酒来喝,再加上正是年关呀,有的要买这些东西结婚,或做陪嫁什么的,这不就是好生意不断了。其实,我知道这只是暂时的现象,还有可能是假像,但是我只是做得比你们几个都辛苦些,我还主动的拉货下到区和镇上去赶街了,你们这样做了吗?几个分公司的总经理都摇头说,都还没有去过区乡一级,都是在县城里驻守。
“这也难怪,你们这是守株待兔,我可是主动出击,所以我做得很辛苦。我还邀请了县城的几个摩托车的维修店做我的特约维修站,因为我们经营的产品都是比较有名气的大公司的产品,这些维修店也想提升自己的名气,自然就高兴与我合作,我还通过厂家向他们提供低价的零配件,有的还送给他们,不要钱,他们何乐而不为?比如,我送一些机油给他们,化油器、车灯、喇叭以旧换新,或低价供给,我这样的做,真是把他们高兴死了。几个对我真是尽心尽职了,我有维修站和能干的业务员给我做坚强后盾,我还害怕什么?”冬青就这样的告诉了他们几个真实的情况。
那几个分公司的老总听了冬青的一席话,方才如梦初醒,不由的佩服起冬青来,都说真的是服你了,怎么我们就没有想起这样的办法。你真的是个人精也,看来你这个儒商真的就是行,刘松涛董事长用你真的没有错,佩服……
元旦节刚过,总公司来电话通知冬青尽快回总公司述职,电话是刘总的女秘书打来的。冬青接到电话,心里不由喜滋滋的。
第二天一大早,冬青就坐上去地区部的班车,直到黄昏时分才到公司总部。
冬青与松涛见面还握手相互的寒暄一番后,松涛说,又有近半年的时间没有见面了吔。
是的,你忙我也忙哈。刚才我还在客车上美美的睡了一觉,真是安逸的很。冬青调侃的说着,松涛也回答道。嗯,知道你在下面这半年多时间里很是辛苦,要不是叫你回来述职?你还不想回总公司,是吗?我到是天天都想,生意一好起来,一忙起来,也就脱不开身,呵呵。
松涛说:“看见你的业绩这几个月做的还不错,总公司应该考虑给你配一辆车的,只是目前公司的经费还是比较困难的,也请你理解,晚上我们两个去酒店吃饭,顺便住一夜。明天上午十点开公司大会,你将在会上进行述职演说,总结你在去年工作中所取得的成绩。应该怎么说你自己知道的,你是很会说话的人,口才又好,说起话来是口若悬河,滔滔不绝。你讲完了,我就在会上宣布总公司的新决定,任命你为总公司的副总经理,这可是你自己干出来的哟,你能在很短的时间干出这样的成绩,我都为你高兴,我是真的没看错人,再说你的脑子就是好使。道道也多,招数也多,做起事情来是一套一套的,所以我就急着召你回来,专门组织了这个表彰大会。”
以冬青与松涛的关系,成为刘总公司的红人是很自然的事情,这里不但有冬青工作中所取得的成绩还有冬青为人处事的低雕与谦和,以及对家电市场的了解,还有一些恰到好处的销售思路。由此,说冬青是万金油,也一点不假了。哪个县的市场还没有设点,他都叫冬青去。景南分公司目前的销售业绩一直都还不错。所以,还在去年底的庆功会的宴席上,冬青就把自己想在茅山地区周边的几个县城设立销售分公司的思路小声的告诉了松涛。
所以,今天总公司来电话叫冬青回总公司述职,也是松涛的意思。在上午的大会上,因为走得急,冬青也就没准备什么讲话稿,在公司会议室的讲台上,冬青洋洋洒洒地开始了他在南云省的第一次演讲,他在会上只讲了半个小时,把去年的工作比较仔细的梳理了一遍。同时他还讲到将以适应市场的需要,决定在周边几个县再开几个分公司,当然这要看公司总部的安排与实际的情况,我在这里只是建议,为了公司今年的经济效益再上一个新台阶,我将竭尽全力。冬青的话刚讲完,台下就响起热烈的掌声。
紧接着总经理刘松涛宣布公司的决定:“任命林冬青为茅山地区华兴贸易有限公司副总经理”,台下又是一片掌声。后来,刘总在讲话中,批评了其他分公司个别领导,在工作中缺少开拓进取精神,并要求大家向景南县沧择机电贸易销售分公司学习,要多总结经验,把今年的工作开展得更好,为今天公司的方针目标的全面实现而努力奋斗。
冬青全神贯注的听松涛的讲话,裤兜里的手机震动起来,他拿出电话一看是景南县分公司销售业务员小凤打来的。他低声的问她有什么事情,小凤在电话里说,想在今天晚上请冬青吃饭,也是感谢冬青招她来到冬青的公司。冬青在电话里说吃饭就不必了,现在还在地区公司开会,况且今天也回不来。之后,冬青在电话里鼓励她在销售上好好的干,争取多拿奖金,另外要她尽快的去报名学习财会方面的专业知识,今后很有用处,即使不在冬青这里干,在其他地方也能找到好工作。小凤听了说,好,我听林总的话,一定去报名,好好的学习。冬青说完就挂了电话。
公司的庆功宴完后,松涛说,你现在是公司高层管理人员了,我将公司那辆有一些旧了的桑塔纳给你用,等以后公司发达了,给你配一个新车哈。先叫公司搞后勤的小马给你开车,等你学习了驾照,你就自己开吧,那样你办事也方便一些。今后的你,要继续发挥你的优势,在销售手段上灵活运用,让销售业绩得到进一步的提高,公司依然是以销售经营为中心。
冬青说,这个你尽管放心,我来这里就是想干一番成绩。
我当然相信你的,松涛又问冬青说,想不想去泡桑拿,冬青说不想去了,我还有工作与你商量。松涛接口说道,我就喜欢你这样的工作激情,要是其他分公司的领导也向你这样,我就不用操这么多的心了,真是对你刮目相看,你这样的激情与干劲总是让我激动。十分的欣赏。那就到宾馆去,公司这个月在地区最好的茅山大酒店包了一个房间,就是昨天晚上我们住的那个套房,昨天晚上酒喝多了我也忘记告诉你,是通过地区一个领导的关系,与这个大酒店的秦峰副总经理取得了联系,之前又在这个酒店吃了几次饭。
那是在三个月前的一个周末,那天上午10点,是地区政府李副秘书长打来的电话,说地委三把手副书记兼副市长郑浩东请客,由这个滇中大酒店的秦峰副总经理作东,还有郑副书记小张秘书,我去做陪就我们五个人。别小看了这个郑浩东,他以前是茅山地区普西县的一个县长书记,在任四年,因为在改革开放中对县的经济发展提出了一些好的思路,在旅游业、水利发电、烟叶和茶叶以及本县的矿业的经济建设与发展上做出了些成绩。后来就被调到了地区担任副书记兼副市长,今年就是两年了,他年轻有为,是个很有发展前途的好干部,去年底才从省里的党校学习了三个月回来,在地区部里,大家都议论他很有希望成为地区的第一把手,因为现在的一把手也快到退休的年龄了。二把手的年龄也是比较大了,只有他最年轻,才四十出头,也没有什么不良的风流韵事传出,是个比较廉洁的干部,最多就是一个吃请,看得出他是个为人处世谨慎小心的人,不想拿自己的仕途开玩笑。所以这也是松涛喜欢与他接触的原因。
在酒桌上,郑书记向秦峰副总作了一番介绍,松涛也与秦峰相互寒暄一番,松涛还与那个政府的叫什么李蒲清的副秘书长握了下手。大家一边喝酒,一边聊天地。
松涛说:“我在这里先敬一杯书记大人,来,书记大人,我敬你一杯。”然后松涛又倒满酒对秦总说:“今后还请秦总多多关照,我可是来你这个大酒店吃过几次饭,见过你的。在你身后不远的地方看着你,瞧你那戴着眼镜很斯文的样子,就是你了,也知道你是这个大酒店的老总,我知道你,但是你不知道我。”
“哦!是吗?是这样的吗?那就对不起你了,怪书记大人不早点介绍我们认识,所以我就不认识你,但是我也可是久仰你的大名,谁不知道你在茅山地区的生意很是红火。
接着松涛又说道:“哪里、哪里;都别客气了,大家相互的关照吧,今年底的销售会议就在贵酒店召开?秦总你看可好?”
“那可是好事情呀,怎么不好,我得谢谢你了,要知道,酒店的生意全靠朋友们支持,到时候请刘总提前通知我一声,我也好准备哟,估计有多少人参加?我好安排酒桌?”秦峰接话说道。


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 楼主| 发表于 2021-5-22 20:09:31 | 显示全部楼层
柳暗花明(长篇小说节选) 三


冬青在公司食堂吃了点饭,在办公室休息了一个小时之后,叫上司机小马开上那辆桑塔纳往金平县的兴盛分公司赶去。坐在车上后座的冬青一边养神,一边又突然想起什么事情,他掏出电话给门市高经理打了个电话。叫财务肖湘绣一起去金凤宾馆,包一个雅间,订一桌二千二百元一桌的酒席。新津彩虹集团公司销售公司罗副总一行八人带来五车货,你先将他们的卡车带到宾馆的停车场。之后别忘记在宾馆订两个房间,一位女士的,另一个就是给罗副总安排豪华商务大床房,安排他的秘书单间。估计他们下午3点钟到,叫他们先休息。就说我在下午5点多钟就会到达,晚上一起吃饭喝酒。你安顿好之后不用陪他们,另外叫上维修部的小郑他们两个一起吃饭吧,这段时间,他们也辛苦了。十多分钟之后,高经理将宾馆房间号短信给了冬青。
几个月的时间下来,把冬青累惨了,忙上忙下,跑上跑下,就差点累趴下。在业务上,就是不敢欺上瞒下。
司机小马说:“林总,你来的时间还不久,就将这些业务弄得很麻利的哈。最先我看见你的时候,一副斯斯文文的样子,咋啦做起事情来,风风火火的。我听其他几个分公司总经理来地区总公司办事,与他们聊天的时候,都在说你这个人,做起事情来,有的时候不近情理,有的时候又不按常理出牌,虽然性子比较急躁。说话有的时候很冲,还得罪人,就是不记仇,心眼好,他们都对你刮目相看。总之对你好感的多,说你很有本事,在开拓市场与产品销售上,很有一套,道道也多,办法也多。”
冬青接话说道:“他们那是在打胡乱说,与他们相比,我还嫩蒜,只是比较勤快而已。他们那几个,有点懒惰,不说他们什么,喜欢或欣赏的东西不一样吧。我也没有什么好不得了,那些都是皮皮,冒一下有什么用,能让自己找点稀饭钱就行了。”
冬青又对小马说:“社会也好,自然也罢,人与人之间的友情,有人一直都在证明或寻找答案,或许都是一些慌乱与散乱之物。能不能回到它从前的位置,很难说。散乱只是暂时或假象,它总有一个规律,秩序内的散乱,秩序外的井然。一个秩序,犹如一个顽固不化的人,无法去比拟谁的“要求”,或谁的“崩溃”。它们的秩序,都在一个周期里。有谁知道过“上帝”是秩序的创造者?比如战争,人们总是在祈祷上帝保佑,总是在渴求上帝来解决一切,仿佛上帝就是一个秩序……”
小马听了冬青这一番话说:“林总,我在大学学的是人力资源管理,对于你说的这些很有哲学思想的东西,似懂非懂的。”
冬青听了笑了笑说:“好了,不说了,我睡一会。”
小马看冬青睡了,就将车子开得慢了一些,到金平县宾馆的时候,已经是下午六点钟了。
车子一停,冬青就醒来。“小马,到了吗?”
小马说:“到了,林总。”
冬青打开车门,径直往宾馆611房间走去。出了电梯,看见左手方向门上的一块金属门牌号码,冬青按了一下门铃。只见一个矮胖矮胖的中年男人出现在冬青面前,冬青伸出手来,那男人一下握住冬青的手说,是林总吧?
冬青马上亲热的说:“你一定是罗总了哈。”
两人一阵寒暄,相互问好,都说是第一次见面,之前仅是在电话里联系过好多次。
罗总一边回答,一边将冬青让进房间,两人坐下,你一言我一语的相互介绍一些情况。
冬青说:“终于把你这个大公司的领导给盼来了,这电话里一来二往就是几个月,你能来到彩云之南,真是不容易,见到你真是荣幸之至吔。”
罗总说:“哪里的话,我与你一样的心情。”
冬青拿出中华烟,罗总拿出熊猫香烟,都在相互的递,相互的客气。
冬青心里在想,看得出这个罗总的性格,干练,开朗,直率。是自己喜欢的那一类型。
冬青问:“这次罗总从北方亲自下来,有什么具体打算?”
罗总说:“那要看林总随后几个月的销售情况。”
冬青说:“有点不明白。”
罗总说:“主要是看你们具体的销售量,来确定我们今后供货多少。有了一个量,我也好在今后大量供货。当然不仅仅是机电产品,还有一些家电产品。例如冰箱彩电和洗衣机,还有一种是干洗店用的大型洗衣机,这些产品,都是我们北方集团公司生产的,他们也都是军工企业,与你以前的那个单位是一个系统,从质量上来说,军工企业做的还是不错,他们不会偷工减料,产品做的都比较扎实。”
冬青说:“这个我自然相信,军工企业制造的东西,用的材料好,所以价格都普遍的偏高,不知罗总这次在价格上,能给予我们什么样的优惠。”
罗总说,这个问题好商量,我来的时候就与公司的销售总经理童兴谈过,此次来南云省会遇到一些事情。公司总经理说我自己全权处理,相信我能处理好。这个总经理是我大学的同学,他的背景是部里面一个副部长的女婿。其他的我就不多说了吧。
“那我们一会一边喝酒,一边聊天,你看怎么样?”冬青用问询的眼光看着罗副总。
“那感情好,没问题,我们一会边吃边聊。”罗副总也开心的回答道。
冬青他们将那个大圆桌的雅间包了下来,五个货车司机,罗总和他的秘书以及一个女会计,一共八人。冬青这边的六人。菜一会就上齐了,宾馆大堂经理,已是冬青的老熟人了,那个小妞也是四川人,大学毕业就出来打工好几年了,学的是什么金融管理,不喜欢在企业里面呆,嫌不自由,钱还很少。有她的关照,菜品的份量足,上菜也快。
冬青招呼大家,一行人随即坐了下来。
冬青说了一句开场白:“感谢罗总的光临指导,支持地方产业发展,支持华兴,兴旺发达,最后一起全都拧上快速的马达……一桌人听了哄然大笑大笑,掌声响起。”把那个罗总说得心花怒放的。
罗总也站起来说了几句:“还没来之前的几个月时间里,我在春城就听到其他几个销售公司的地区总代理说,华兴贸易总公司的林总是一个儒商。今天一见,果不其然。感谢林总的盛情款待,本公司愿与华兴贸易公司一起走向市场化,将改革深入化,共同发展。后来才想起,我与冬青在我们集团总公司一个宣传部长的办公室认识的,算是有过一面之缘,我都差点忘了。我当然很相信林总的能耐了。呵呵,如果我们这次的产品能很快的销售完成,到时候,我们给林总发一个大奖状哈。”
冬青说:“那个宣传部长现在高升了没有?”
罗总说:“还在老位置上,有的人是适合做某一方面的工作,并且很能胜任,如果调整到其他岗位,不一定能做好。或许你的那个朋友做宣传方面的事情,是一把好手,所以公司领导很信任他。”
冬青点点头,又哈哈一笑的说:“刚才我们大家听了罗总的一席话,仿佛是在听市委书记做报告,荣幸的哦,大家鼓掌。”
“没错,估计就是你猜的那样。”罗总笑眯眯的点点头。
听到这话,冬青想噤声一下都不行,原来还涉及到冬青那次在京城学习认识的那个朋友,但在罗总的心里对冬青这样的认为却是不以为然。他觉得冬青这个人做事情从不糊涂,给人的第一眼感觉,是很有头脑的一个人。如此,两人才见面,在各自的心里,仿佛都有一本账似的。
一顿饭还没开始,就将这个宴席,搞的像是先进事迹报告会了,热火朝天的样子。大家你一言我一语的聊天喝酒,冬青与公司的几人相互在说着什么。
冬青随后在罗总耳边轻声说了句,我们开饭了吧,罗总笑眯眯的说好。
冬青对服务员说,你先一人一扎啤酒,之后又说大家就别客气了哈,都随意一点。于是大家这才开始动起筷子来。大家看见有林总和罗总在轻声聊天,他们说话的声音也很小。
冬青与罗总频频举杯,一边调侃,一边与罗总哈哈大笑起来。
冬青又一边碰杯一边将财务湘绣和高经理介绍给罗处长。
罗总也将秘书和财务小梅介绍给冬青他们几个,相互的认识,便于今后工作上的联系。冬青还将维修部的小郑介绍给了罗总,说产品销售之后,一些售后工作,就要小郑他们来维护公司与企业的形象了。回头又对高经理说,尽快招一个懂冰箱维修和家电维修的人。罗总点头说冬青想得很周到。
冬青随后问高经理,随罗总他们送货来的司机安顿好了没有,高经理说,都安顿好了,他五人分别住二个标准间。五个司机也附和说道,已经安顿好了,谢谢林总。一个小时不到,几个拉货的司机和维修部的小郑他们与冬青和罗总打过招呼之后,先行退席。现在就剩下罗总三人,冬青他们三人,三对三。
冬青说:“下面我们怎样喝酒,是划拳,还是猜子?”
罗总说:“我们还是划拳吧,划拳造声势一些,也很痛快。”
冬青一听,感觉罗总是早有准备的样子,就是不知道对方几人的酒量,也只好答应说,好,我们就划拳。
罗总接话说道:“刚才都是喝的啤酒,不过瘾,现在我们全都换上白酒,叫服务员全都换上泸州老窖,先拿三瓶来,一次一杯,先换酒杯,用那个装一两的酒杯来。”
冬青听到罗总说这话,知道他是一个久经沙场,酒精考验出来的人,自然是不敢怠慢。冬青悄悄问高经理和肖湘绣说,你们两个的酒量到底怎么样,高经理说半斤白酒没有问题,湘绣也说半斤没有问题,冬青这时心里还是没有底,没有信心,自己能喝八两左右,就是不知道对方的拳划的怎么样。
冬青说,趁大家今天的心情好,一瓶白酒喜相逢。
第一轮一开始,冬青他们就输了个三不响,罗总一个人就将他们搞定了,还被多罚一杯,就是两杯酒。冬青一杯,高经理一杯。
湘绣抢着要帮冬青喝。

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 楼主| 发表于 2021-5-22 20:10:14 | 显示全部楼层
                     (长篇小说《柳暗花明》节选)
                                                            /李哲夫

                                                               一






茅山市,华兴•艾佳花园楼盘售楼部。
半个月之后的一个星期天上午十点。
华兴艾佳花园楼盘开盘的消息,已在昨天的茅山晚报和今天的日报上发布之后,得到消息的人向售房部涌来。咨询的,预订的业主,手拿楼盘信息的宣传单看了了又看。华兴•艾佳花园售楼部外面的男女老少忽然排起了长蛇阵。
一直呆在现场的林冬青,对开盘出现的拥挤场面还是有些担心起来。于是他急忙增加了十多名保安,还盛邀当地派出所下午早点出场维持秩序,结果当天的预售情况异常的好。
忙碌了一天的小猴子终于可以歇息下来,他点上一支烟,稳稳地坐在了办公桌后面舒适的沙发椅上,闭目养起神来。忙碌了一天的小猴子,终于可以歇息下来。他点上一支烟,稳稳地坐在了办公桌后面舒适的沙发椅上,闭目养神。桌子上的电话突然响起,将小猴子惊了一跳。电话是新月酒楼的老板娘廖小丽打来的,她说一会在芙蓉小酒楼见面。
廖小丽是四川一个县城出来的打工妹子,初中没有念完就与村里几个小姐妹跑出来打工,瘦小个子的她,经熟人介绍在一个建筑工地打工。做了几天实在做不下来,就又跑到城市的一个餐馆打工,累死累活也没有找到几个钱。廖小丽跑回老家,从亲戚那里借了十万,加上家里支持的十万元,就在县城比较繁华的地段开了一家小酒楼。三年经营下来,也赚了一些钱,还将借债全都还了。做餐饮生意虽然很累,总体感觉还不错。一个女人能操持一个酒楼,至少还是有一些本事。小丽充分利用她自己烹饪的手艺,又请了一个大厨,两个二师傅,还有五个服务员打工小妹。在风雨飘摇的市场拱进拱出的,那些艰辛,她一直忍受着。两年前她又与老公离了婚,至今单身一人。容貌姣好的她,总有几个来吃饭的男人骚扰,她从不心动。不知是怎么了,她却看上了带客人来吃过几次饭的小猴子,这一来二去的,就打得火热。她知道小猴子不喜欢那些钩子麻糖的人,她也逐渐疏远了一些狐朋狗友,麻将赌友。
路上堵了一会车,小猴子下得车来,拐了一个弯,就到了芙蓉小酒楼,发现小丽已经坐在进门左边靠窗的位子。小丽看见小猴子进门,扭头就喊了一声,服务员上菜。
小猴子坐下就问:“小丽,来了多久了?”
“不久,我也刚到一会,估计你也应该到了,就先点了几个菜,四菜一汤。” 小丽客气的说。
“嗯,好,四菜一汤吃了装莽。呵呵,你丫能干,会安排哈,到底是做餐饮的老板娘。” 小猴子接话说道。
“那当然,要不然又要挨骂了。” 小丽一脸笑得稀烂的回答道。
两人一边聊天一边吃着。小丽对小猴子说:“柳哥,有钱没得,借我一点,我想将酒楼装修一下。从开业到现在,一直都没有改变过。最近生意也不怎么样的好,我想通过这次装修,能改变一下面貌,以此带动一下生意。”
小猴子听她这样的说,也没有多想,就问:“你想借多少?”
“借我三万吧,怎么样?” 小丽说。
“行呀,我给你五万吧,这钱,等你生意好了还我就是,不急的。你的好,我会记住的,也很感激你上次不顾生命的还来保护我,让我一个大男人,很是惭愧的哈。”小猴子说。
小猴子说的那次打架斗殴的事件,已经过去几个月了。
那是三个多月前的事情了,那天小猴子带了几个朋友,去小丽的新月酒楼吃饭,几个朋友也喝酒一阵了,小丽在小猴子旁边招呼了一会小猴子的几个朋友之后,就先去大厅了。
那次的打架斗殴事件,就刚好发生在小猴子往楼下大厅走到那个时间。小猴子在二楼的楼梯口,就看见几个酒鬼正在大厅调戏那个叫秀秀的大胸脯收银员,小丽也在一边劝那几个酒鬼。小猴子害怕小丽吃亏,就急忙下楼去招呼一下那几个酒鬼。
他上前对那几个酒鬼说:“人家是小姑娘额,别那样哈,说是说,笑是笑,动手动脚没家教。”
那几个酒鬼一听就将一股火,全都发在了小猴子的身上。
在二楼雅间里的小猴子几个朋友,听见楼下大厅传来的响动,跑出来一看,只见小猴子已经与几个人推攘了起来。争执中,其中一人先出手打了小猴子一拳。小猴子的那几个朋友一拥而上冲下楼。于是,大家都打在了一起。都喝了酒,他们八个人,小猴子这边才四人。小猴子说:“那次我吃亏了。你一边挡住那人手提的一瓶啤酒,一边叫喊,后来那人的酒瓶砸在了你的肩头上。我听见你一声惨叫,倒在了地上,血流了很多。混战之中,我的头,后来也不知道被谁用啤酒瓶砸了一条口,当时的我也晕倒在地上,浑身是血,什么都不知道了。在躺到地上之时,隐约看见对方也有三个人倒下。”
后来是110到了现场,才将那几个人弄走,我们的三人与他们几个都被关了几天,还被罚了款……那次要不是你,我估计自己会更惨。那天之后,我公司这边的工作也开始忙碌起来,一直都抽不出时间来看你,想不到你真勇敢。一直都没有抽出时间来好好的谢谢你,你的肩膀还痛不?
“肩膀痛了一周左右,看了医生,不严重,也没有缝针,很快就好了。”
在芙蓉小酒楼吃了饭之后,两人一起出来就去了银行,小猴子将五万元直接转账到了咪咪的卡上。之后两人又去夜总会K歌。小丽的眼睛,一直在小猴子身上转来转去,生怕他跑了似的。唱了一会歌,喝了几瓶啤酒之后,小丽将小狗子带到了她自己的出租屋。小猴子一把将小丽抱到床上……
时间一晃,又是半年过去了。这周的一天下午,财务总监张玲玲电话公司林总着急的说:“林总,从开盘之日到今天,一共销售完成了三百一十套住房,目前到账的金额二亿九千二百四十万,还差五十万的房款没到账,因为这个时间有点久了。所以我刚才电话问询了售房部经理小猴子柳嘉定。他回答我说客户还没有将钱全部打来,我怀疑小猴子在这里面玩了什么猫腻。”
林冬青说:“好,我知道了,我来处理这个事情。”
半夜时分,小猴子一边往他住的小区走去,一边掏出手机,这才看见有好几个未接电话,一个是牌友肖四打的,其他三个都是公司侯总打来的。小猴子隐约感觉是那件严重的事,即将发生或已经发生了,肯定是挪用公款的事情露陷了,心里不由开始极端地忐忑不安起来。
眼皮一直跳的小猴子回到他自己在市区的出租房,考虑了很久,决定还是给林总打个电话过去。电话那边一个朦朦胧胧的声音说:“你还知道给我电话呀,太晚了我就不多说了,明天上午你先到我的办公室吧,”冬青说完就挂了电话。
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